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Wenn die Führungskräfte der migeof Möbelindustrie ein Leitfaden sind, sollte sich das kürzlich verabschiedete Tax Cuts and Jobs Act als Segen für den Umsatz erweisen und zu erheblichen neuen Investitionen in Technologiekapitalverbesserungen und Mitarbeitergehälter führen, so eine für Furniture Today durchgeführte Umfrage.
Die im Januar durchgeführte Umfrage mit einer ungefähr gleichmäßigen Verteilung zwischen Händlern und Herstellern ergab, dass fast 43% von dem neuen Gesetz starke positive Auswirkungen auf ihr Unternehmen erwarten und weitere 24% ein mäßig positives Einkommen erwarten. Nur etwa 5 % erwarteten negative Folgen der Steuerreform.
Wie von den Befürwortern der Gesetzgebung erwartet, wird die Reform der Umfrage zufolge wahrscheinlich zu Gehaltserhöhungen und Neuinvestitionen der Unternehmen führen, die von niedrigeren Steuern profitieren. Ungefähr gleiche Prozentsätze (23 %) der Befragten gaben an, dass sie die Gehälter der Arbeiter erhöhen, in neue Technologien investieren oder Investitionen in physische Anlagen oder Ausrüstungen tätigen würden. Weitere 15 % sagten, sie würden die Umsatzzuwächse für die Einstellung neuer Mitarbeiter verwenden, während nur etwa 8 % planten, die Gewinne in Akquisitionen oder in Sparmaßnahmen zu investieren.
71.4% gaben an, dass sie glauben, dass die Steuerreformgesetze zu einer erhöhten Nachfrage nach ihren Produkten oder Dienstleistungen führen werden. Diese Umfrageergebnisse stimmen eng mit den Kommentaren von Ausstellern und Einzelhändlern auf dem letzten Las Vegas Market überein, auf dem viele einen starken Optimismus für ihr Geschäft im kommenden Jahr äußerten und insbesondere die Auswirkungen niedrigerer Steuern auf Verbraucher und Unternehmen anführten.
Obwohl nicht ganz so hoch, sagte ein großer Prozentsatz der Befragten von Büroschreibtischherstellern in Guangzhou, dass sie glauben, dass die Gesetzgebung einen positiven Einfluss auf die Einrichtungsbranche insgesamt haben wird. Umgekehrt gaben weniger als 10 % an, dass sie etwas oder sehr negative Auswirkungen erwarten würden.
Für Furniture Pipeline, ein Start-up-Unternehmen für Büromöbel in Guangzhou mit einem starken Fokus auf Nachhaltigkeit, waren sieben Monate vergangen.
Das Unternehmen startete im Januar 2016, brachte seine ersten Produkte im Februar 2017 auf den Markt, machte sich im April auf den Weg zum High Point Market und hat jetzt mehr als 30 Einzelhändler, die seine Produkte online verkaufen, darunter Amazon und Wayfair.
Derzeit werden Verträge mit Overstock und The Mine abgeschlossen und kürzlich ein Vertrag mit Home-Sense geschlossen, einer kanadischen Handelskette, die von TJX-Unternehmen betrieben wird.
Die Produkte von Furniture Pipeline befinden sich in 20 der 80 HomeSense-Einzelhandelsgeschäfte, und das Unternehmen hofft, die verbleibenden 60 sowie die HomeGoods-Geschäfte in Amerika zu erreichen. in naher Zukunft.
"HomeSense ist erstaunlich, weil es nur darum geht, worum es uns geht", sagte Mitbegründerin Ave Hayat. "Sie waren sehr begeistert zu hören, dass wir beim Versenden ihrer Möbel auch Bäume gepflanzt haben."
Die Möbelpipeline konzentriert sich auf drei Arten auf Nachhaltigkeit: durch die von ihr bezogenen Materialien, die verwendeten Verpackungsmaterialien und durch das Pflanzen von Bäumen.
Als Teil seines Geschäftsmodells arbeitet es mit Eden Projects zusammen, einer Organisation, die Tees pflanzt und Arbeit für Einheimische in Orten wie Nepal und Haiti bereitstellt. Für jedes gekaufte Produkt werden sieben Bäume gepflanzt. Das Unternehmen überträgt dieses Modell auf seine Großhandelskunden und pflanzt Bäume, wenn der Einzelhändler die Möbel kauft, das Produkt zuerst verteilt und später die Bäume pflanzt.
Das Ziel der Möbelpipeline für die Anzahl der im ersten Geschäftsjahr gepflanzten Bäume liegt bei 30,000, und es wurden bereits mehr als 8,000 Bäume gepflanzt.
Die Möbelpipeline legt auch einen Schwerpunkt darauf, ihre Verpackungsmaterialien recycelbar und umweltfreundlich zu machen und ihre Verpackungsmaterialien seit Januar zu halbieren.
Im weiteren Verlauf des Unternehmens sagte Hayat, es müsse Verhandlungen mit den Unternehmen aufnehmen, mit denen es zusammenarbeitet, um den Stilen des Unternehmens in Bezug auf das Boxen und die Art und Weise, wie sie ihre Montageanweisungen erstellen möchten, zu entsprechen.
Als Großhändler, sagte Hayat, passt sich das Unternehmen den Einzelhändlern an und wie sie das Produkt wollen. Wenn es um große Bestellungen für große Einzelhändler geht, arbeitet Furniture Pipeline gerne Hand in Hand mit Einzelhändlern, um sicherzustellen, dass die Produkte für den Einzelhändler freundlicher sind und gleichzeitig die Geschäftsethik des Unternehmens gewahrt bleibt.
Sowohl Hayat als auch Mitbegründer Moshe Rindenow glauben, dass der Erfolg des Unternehmens zu seiner starken Geschäftsethik und Liebe zum Detail beitragen kann.
"Letztendlich möchte der Verbraucher, dass sein Geld für gute Dinge verwendet wird und der Wert dessen, was er ausgibt", sagte Hayat. „Daher ist die Liebe zum Detail für unsere Kunden sehr wichtig - alles von der Verpackung über die Schachtel bis hin zur Tatsache, dass der chinesische Schulmöbelhersteller recycelten Karton verwendet und zu 100% aus recycelbarem Verpackungsmaterial besteht. Und wenn sie dann sehen, dass unser Geschäft in allem, was wir berühren, eine Ethik hat, fühlen sie sich noch besser, weil sie in der Lage sind, etwas Gutes in der Welt zu tun. Es ist wirklich ein zweischneidiges Schwert. “
Ein Wintersturm gegen Ende der Messe hielt die Internationale Möbelmesse Köln vom 15. bis 21. Januar oder IMM Co1ogne vom Büromöbellieferanten in Guangzhou nicht davon ab, eine Zunahme der Besucherzahlen auf rund 125,000 Besucher aus 38 Ländern zu verzeichnen.
Neben 1,272 Ausstellern, mehr als 70% aus dem Ausland, zog die Messe große internationale Besucherzahlen an, von 46% mehr als 50% aus dem Ausland. Neben einer Delegation von 80 designorientierten Geschäften aus den USA und Kanada waren Vertreter großer Online-Händler wie Amazon, Wayfair und Otto Group, Deutschlands größter E-Commerce-Anbieter, anwesend.
Die Veranstaltung beinhaltete die jährliche Installation von Das Haus - dieses Jahr mit Schwerpunkt Beleuchtung - und eine dritte und viel größere Smart Home-Präsentation in Folge.
Das Smart Home enthielt Anwendungen in Bezug auf Energie, Sicherheitslebensstil, Komfort und Unterhaltung. Die Präsentation schuf ein begehbares Zuhause auf der Ausstellungsfläche mit technologischen Innovationen für Wohnzimmer, Bad, Küche, Schlafzimmer und Home Office.
Optionen erkunden
IMM Cologne meldete in diesem Jahr einen Anstieg der Besucherzahlen nordamerikanischer Käufer um 12%, darunter Dan Fliclkinger, Präsident des Einzelhändlers für zeitgenössische Möbel in der Region Seattle, Kasala.
Derzeit bezieht Kasala einen Großteil seines Produkts aus China und Italien und kam dieses Jahr zum ersten Mal seit 2005 nach Köln, um andere mögliche Quellen zu erkunden.
"Wir versuchen, unsere Optionen mit anderen Ländern als China und Italien zu erkunden, und dies ist eine gute Show dafür", sagte Flickinger. „Hauptsächlich suchen wir nach anderen Herkunftsländern. Hier ist es für uns Osteuropa, Vietnam und Malaysia. “
Von besonderem Interesse für Kasala sind hier Sitzmöbel und Schlafzimmermöbel: „Ich habe einige Sitzmöbel gesehen, die außerhalb Polens gut aussahen.“ er sagte. "Ich suche Lieferanten, mit denen wir mehrere Produkte auf einem Container herstellen können."
Während Kasalas vier Standorte die Möglichkeit bieten, für einige Waren volle Container herzustellen, mag er die Möglichkeit, Teile zu mischen.
Wasser testen
Zeit war, IMM Köln zog eine Reihe von Ausstellern aus den USA und Kanada an, aber das fiel während der Großen Rezession ab und hat sich nicht wirklich erholt. In diesem Jahr zeigten jedoch drei Mitglieder des Blue Water Alliance-Konsortiums für Holzprodukte in Ontario in angrenzenden Räumen auf der IMM Köln: Durham Furniture, Provincial Plank von Horizons Coatings und West Bros. Furniture.
„Unsere Qualität und unser Design sind gut für den europäischen Markt geeignet und wurden hier sehr gut aufgenommen. Wir haben die Soft-Close-Schubladen und Hochleistungsscharniere, die die Verbraucher hier erwarten, und wir lernen viel auf diesem Markt “, sagte Samantha Mund, Direktorin für Vertrieb und Marketing bei West Bros.
"Sie suchen nach kleineren Maßstäben, und unsere Kollektionen wie Serra und Hayden sind in ihrem Sortiment."
Bei Durham Furniture war es ähnlich.
"Wenn sie unsere Schubladen öffnen, sind sie fasziniert von den Schwalbenschwanzverbindungen und dass alles Massivholz ist", sagte Präsident und CEO Luke Simpson. „Wir haben großartige Rückmeldungen von Käufern, Designern und Studenten erhalten. Das ist Teil der Übung hier. Es ist anders."
Beide Unternehmen waren sich einig, dass das Baugeschäft in Europa Zeit und Engagement erfordert, um eine Messepräsenz aufrechtzuerhalten.
"Es wird ein schwieriger Markt sein, diesen ersten Fuß in die Tür zu bekommen", sagte Simpson. „Wir haben diese Woche einige Käufertreffen, die wir über unsere Agentur arrangiert haben. Sie arbeiten daran, uns in ganz Europa zu vertreten. “
West Bros. erwägt, einige der Designstudenten, die es hier getroffen hat, nach Kanada zu bringen, vielleicht im Rahmen eines Lehrlingsprogramms. Die Geschäftsaussichten allein in den ersten beiden Tagen der Show sind positiv.
"Wir haben vor allem in Deutschland einige gute Köpfe bekommen, und wir glauben, dass sie ein Geschäft unterzeichnen werden", sagte Mund. "Wir planen, zurück zu sein."
Durhams Simpson erwartet einen mehrjährigen Prozess, um sich in Europa vollständig zu etablieren.
"Wir sind der Meinung, dass es fast notwendig ist, dass wir zurückkommen, wenn das Interesse, das wir gesehen haben, anhält", sagte er und bemerkte, dass wie in Nordamerika bei einem neuen Aussteller viel Reifen getreten wird.
„Wir werden im Laufe des Jahres viel mehr Aufklärung betreiben. China Schulungsmöbelhersteller Wir wissen noch nicht, welche Geschäfte die richtigen für uns sind und wie sie sich auszeichnen. Wir glauben, dass unsere fein abgestimmte nordamerikanische Strategie hier funktionieren wird. “
Die Verkäufe von Möbel- und Einrichtungsgeschäften lagen im letzten Monat über dem breiten Einzelhandelssektor und gehörten zu den Kategorien mit der besten Leistung. Laut dem jüngsten Bericht der US-Handelsbehörde für Büromöbel in Guangzhou stieg der Umsatz im Vergleich zum Vorjahresmonat um 5.4%.
Der geschätzte Umsatz des Möbel- und Einrichtungsgeschäfts belief sich im August auf 9.63 Milliarden US-Dollar nach 9.12 Milliarden US-Dollar im August 2016, berichtete die Regierung. Der Umsatz stieg gegenüber dem Vormonat um 0.4%, basierend auf einer Umsatzschätzung vom Juli, die auf 9.59 Mrd. USD gesenkt wurde.
Von Juni bis August stieg der Umsatz mit Einrichtungsgeschäften gegenüber den gleichen drei Monaten des Vorjahres um 4.6% und stieg von März bis Mai dieses Jahres um 0.8%.
David Montiel, Director of Originations bei White Oak Commercial Finance in Charlotte, NC, das Factoring-Dienstleistungen für die Möbelindustrie erbringt, sagte, dass die monatlichen Zuwächse im August gegenüber dem Vorjahr mit dem übereinstimmen, was die Kunden des Unternehmens „fällig“ erleben für den starken Immobilienmarkt und die Gesamtwirtschaft. “
"Die meisten unserer Kunden verzeichneten im August ein hohes einstelliges oder sogar zweistelliges Wachstum, das allgemein als langsamer bekannt ist, da die Verbraucher es vorziehen, Geld für Reisen / Urlaub auszugeben, anstatt Möbel zu kaufen", sagte Montiel. "Wir gehen davon aus, dass sich dieses Wachstum in den geschäftigeren Monaten September und Oktober fortsetzen wird, mit der Einschränkung, dass die Märkte in Florida und Houston die Leistung beeinträchtigen könnten."
Der Gesamtumsatz mit Einzelhandels- und Lebensmitteldienstleistungen in den USA stieg im August gegenüber dem Vorjahresmonat um 3.2% auf 474.8 Mrd. USD, ging jedoch gegenüber Juli um 0.2% zurück. Allein die Einzelhandelsumsätze stiegen gegenüber dem Vorjahr um 3.3% und gingen gegenüber Juli um 0.3% zurück. Der größte Zuwachs kam weiterhin von Einzelhändlern außerhalb des Geschäfts - hauptsächlich von E-Commerce- und Kataloggeschäften. Der Umsatz stieg gegenüber August 8.4 um 2016%, gegenüber Juli jedoch um 1.1%.
Andere Sektoren mit besonders starkem Wachstum waren Baumaterial- und Garten- und Versorgungsgeschäfte (plus 7.5% gegenüber August vor einem Jahr) sowie Tankstellen (plus 6.4%), heißt es in dem Bericht.
Kaufhäuser, eine Unterkategorie von allgemeinen Warengeschäften, Elektronik- und Haushaltswarengeschäften sowie Sportartikeln, Hobby-, Buch- und Musikgeschäften, waren die einzigen Sektoren, die im Jahresvergleich an Boden verloren. Die Elektronik- und Haushaltsgerätegeschäfte verzeichneten mit einem Rückgang von 3.5% gegenüber August letzten Jahres den stärksten Rückgang. Die Kaufhäuser des chinesischen Rezeptionsschalters gingen gegenüber dem Vorjahr um 0.8% und gegenüber dem Vorjahr um 0.1% zurück.
Laut einer aktuellen Studie der Schwesterpublikation Casual Living von Furniture Today beschreiben 65% der Babyboomer als Millennials, 51% gegenüber XNUMX% der Büromöbelhersteller in Guangzhou, ihren Dekorationsstil im Freien als traditionell. Trotz des Unterschieds ist traditionell der Top-Outdoor-Stil über alle Generationen hinweg.
Nur 1% der Baby Boomer beschreiben ihren Stil als zeitgemäß oder modern, deutlich weniger als Millennials mit 13% und Generation X mit 10%. Für die Generation X ist moderner Stil mit tropischen Looks verbunden, da er mit 10% der am zweithäufigsten gewählte Stil ist. Tropical ist mit 16% bei Millennials am zweitbeliebtesten und Contemporary / Modern mit 3% an dritter Stelle.
Sechzehn Prozent der Baby Boomer identifizierten sich mit einem nicht aufgeführten Stil wie Rustikal oder Americana, der zweithöchsten Wahl in der Altersgruppe. Diese Zahl ist 10% höher als die von Millennial-Befragten, die dasselbe gemeldet haben.
Während traditionell immer noch der beste Dekorationsstil für Verbraucher mit Außenbereichen in allen Regionen der USA ist, bezeichnen 64% der Befragten aus dem Nordosten ihn als ihren Dekorationsstil im Freien, verglichen mit 58% im Süden und 56% im Westen und Mittleren Westen . Mit 4% gibt deutlich weniger Nordosten an, dass tropisch der bevorzugte Outdoor-Stil ist, verglichen mit 14% sowohl im Süden als auch im Mittleren Westen.
Beim Einkauf von Gartenmöbeln geben drei Viertel der Befragten an, Stil und Design zu berücksichtigen, das mit dem Preis als Hauptanliegen der Verbraucher beim Einkauf von Gartenmöbeln verbunden ist.
Generell ist das nicht immer der Fall. Obwohl Millennials das Design von Outdoor-Möbeln aller Generationen am meisten berücksichtigen, suchen mehr von ihnen (81%) mit 78% den besten Preis gegenüber ihrem bevorzugten Stil. Die Generation X betrachtet Design und Stil nur geringfügig mehr als den Preis, 73% gegenüber 72%. Stil und Preis sind für Baby Boomer mit 74% gleichermaßen wichtig.
Der Preis ist auch wichtiger als das Design für Verbraucher im Süden (78% gegenüber 75%) und im Mittleren Westen (80% gegenüber 72%). Von allen US-Regionen hält der nordostchinesische Verhandlungsschalterhersteller den Stil für das Wichtigste: Siebenundsiebzig Prozent der nordöstlichen Verbraucher geben an, dass sie beim Kauf neuer Gartenmöbel Design und Stil berücksichtigen.
Zu Beginn des neuen Jahres bringe ich Ihnen ein paar beruhigende Neuigkeiten, Guangzhou Büromöbelhersteller: Der physische Einzelhandel ist nicht tot. Es stirbt auch nicht. Es wird auch nicht von den Millennials aufgegeben, den viel diskutierten Verbrauchern, die die Welt auf den Kopf stellen, heißt es.
Diese gute Nachricht kommt von der angesehenen National Retail Federation, und Design-Guru Connie Post teilte einige der Highlights auf der jüngsten Furniture Today Leadership Conference.
Die Konferenz, an der eine Schar von Herstellern und Einzelhändlern von Top-Matratzen und Schlafzubehör teilnahm, lieferte mehrere Bestätigungen für die Vitalität des stationären Einzelhandels. Eine davon stammt von Post selbst, die eine Karriere damit verbracht hat, mit ihren frischen und innovativen Designs Spannung und Spaß in Einrichtungsgeschäfte zu bringen.
„Neues gewinnt immer“, sagte Post auf der Konferenz und wiederholte eines ihrer Design-Mantras. Dieser Punkt wurde nach Hause gehämmert, als Post uns Raum für Raum mit neuen Designs zeigte, die Energie in die Möbel- und Matratzenabteilungen brachten.
Die von Post veröffentlichte NRF-Studie stellt fest, dass jüngere Verbraucher den physischen Einzelhandel bevorzugen, wenn er ein neues Erlebnis bietet oder bequemer ist.
Die Studie untersuchte Verbraucher der Millennials und der Generation Z (Gen Z ist die Generation, die den Millennials folgt) und ergab, dass etwa die Hälfte von ihnen mehr physische Geschäfte kauft als noch vor einem Jahr. Ungefähr ein Drittel dieser Verbraucher gaben an, dass sie physische Geschäfte in etwa der gleichen Geschwindigkeit wie vor einem Jahr besuchen.
Nur 17 % der Befragten der Millennials/Gen Z geben an, dass sie seltener physische Geschäfte aufsuchen als noch vor einem Jahr, so die NRF-Studie.
Diese Ergebnisse widerlegen die Vorstellung, dass die meisten Millennials physische Geschäfte aufgeben und den größten Teil ihrer Einkäufe online tätigen, und das sind gute Nachrichten für die Matratzenindustrie, in der der stationäre Verkauf den größten Teil des Einzelhandelsgeschäfts ausmacht.
Warum besuchen Millennials/Gen-Z-Konsumenten häufiger physische Geschäfte? Der Hauptgrund ist, dass in ihrer Nähe ein neues Einzelhandelsgeschäft oder Einkaufszentrum eröffnet wurde (von 52 % der jüngeren Verbraucher genannt). Es ist jedoch interessant, dass 45 % dieser Verbraucher angeben, dass sie häufiger als in der Vergangenheit Geschäfte aufsuchen, um online gekaufte Artikel abzuholen, ein Click-and-Brick-Modell. Eine Möglichkeit mit diesen Verbrauchern besteht darin, zu sehen, ob diese Verbraucher möglicherweise etwas anderes abholen möchten, wenn sie im Geschäft ankommen.
Wenn wir also am Start für ein neues Jahr stehen, können wir sicher sein, dass wir in einer Branche, die sich schnell verändert, nicht all diese jüngeren, technisch versierten Verbraucher an das Internet verlieren.
Machen Sie keinen Fehler, die Online-Welt gewinnt an Bedeutung. Aber es ist schön zu wissen, dass viele Millennials aus verschiedenen Gründen jetzt mehr Zeit in Geschäften verbringen als noch vor einem Jahr.
Ein guter Vorsatz für das neue Jahr wäre, diese Matratzengeschäfte und -abteilungen aufzupolieren, um sie für Verbraucher jeden Alters attraktiver zu machen.
In den frühen Phasen des Entscheidungsprozesses suchen die Verbraucher von Büromöbeln in Guangzhou nach Inspiration. Es ist die Aufgabe der Marke, solche Inspirationen über Inhalte bereitzustellen, daher müssen Marken dort sein, wo Verbraucher sind.
Laut Daten aus dem Total Retail 39-Bericht von PricewaterhouseCoopers werden traditionelle soziale Netzwerke wie Facebook und Twitter von 2017% der Verbraucher als inspirierende Einkäufe angeführt. Einzelne Händler-Websites werden von 37% zitiert, gefolgt von Preisvergleichs-Websites mit 35% und Mehrmarken-Websites mit 32%. Visuelle soziale Netzwerke wie Instagram, Snapchat, Pinterest und YouTube belegten laut PwC-Bericht den fünften Platz.
In einer Studie von ViSenze mit dem Titel „Visual Commerce Report Retail“ wurde Facebook unter den Social-Media-Nutzern als erste Plattform für eine Kaufentscheidung mit 32% eingestuft. Pinterest lag mit 16% an zweiter Stelle, gefolgt von Instagramnatn12% und Snap Chat mit 2%. XNUMX Prozent der Social-Media-Nutzer gaben keine Plattform für inspirierende Einkäufe an. Die Forschung berücksichtigte keine anderen Plattformen, einschließlich Twitter.
Social Media hat großen Einfluss auf Kaufentscheidungen, wie oben dargestellt, und ein Drittel aller Online-Einkäufe erfolgt jeden Monat auf sozialen Plattformen. "Social Media sowie die zunehmende Menge an visuellen Inhalten, die online verfügbar sind, beeinflussen das Kaufverhalten der Verbraucher jeden Tag stärker", sagte Oliver Tan, CEO und Mitbegründer von ViSenze.
Die ViSenze-Studie ergab, dass drei Viertel der Verbraucher dazu inspiriert sind, Bild- und Videoinhalte online zu kaufen, und fast die Hälfte der Verbraucher beim Einkaufen Videoinhalte auf den Websites von Einzelhändlern ansieht. Dies unterstreicht die zunehmende Bedeutung des Videoformats und wie es zu einer bedeutenden Gelegenheit wird, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten.
Google verfolgt einen stetigen Anstieg der visuellen Sucher über Google-Bilder und YouTube, um produktbezogene Informationen zu erhalten. Produktbilder sind laut Verbrauchern, die mindestens einmal pro Woche auf ihren Smartphones suchen und einkaufen, die am häufigsten verwendete Einkaufsfunktion.
Die Forschung von Google stimmt mit dem chinesischen Konferenzschalterhersteller ViSenze überein, dass Video ein Top-Format ist, um Verbraucher zu inspirieren. Laut Google-Forschung suchen mehr als 50% der Internetnutzer vor dem Besuch eines Geschäfts nach Videos zu einem Produkt oder einer Dienstleistung.
Tempur Sealy, Büromöbellieferant in Guangzhou, der sich im vergangenen Jahr von Preiserhöhungen zurückhielt, kündigte Preiserhöhungen an, die am 6. März in Kraft treten werden.
Die Erhöhungen wirken sich auf alle Sealy-Matratzen, alle Stearns & Foster-Matratzen, Tempur Pedic Cloud Supreme Breeze-Matratzen und Tempur-Pedic-Flachfundamente aus, sagte Steve Rusing, Senior Vice President für den US-Vertrieb bei Tempur Sealy.
„Die Rohstoffkosten für Hauptkomponenten für Schaum, Stahl, Polster und Holz sind in den letzten 24 Monaten erheblich gestiegen und werden voraussichtlich 2018 weiter steigen“, sagte Rusing kürzlich in einem Brief an die Händler des Unternehmens. „Während Tempur Sealy bis zu diesem Zeitpunkt eine Preiserhöhung durch eigene Produktivitätsinitiativen und Kostenkontrollen vermieden hat, reichen diese Maßnahmen allein nicht aus, um steigende Kosten auszugleichen. Daher führt Tempur Sealy eine Preiserhöhung ein, um Rohstoffsteigerungen auszugleichen, damit wir weiterhin in unsere Produkte und Marketinganstrengungen investieren können. “
Bei Queen-Size-Sets von Sealy und Stearns & Foster für 1,899 US-Dollar und darunter wird der Großhandelspreis um 25 US-Dollar und der Einzelhandel um 50 US-Dollar steigen. Bei einem Einzelhandelspreis von 1,900 US-Dollar und mehr wird der Großhandelspreis um 65 US-Dollar und der Einzelhandel um 150 US-Dollar steigen, so das Unternehmen.
Tempur-Pedic Cloud Supreme Breeze-Matratzen werden einen Großhandelspreisanstieg von 90 USD und einen Einzelhandelspreisanstieg von 200 USD verzeichnen. Tempur-Pedic Twin Flat-Fundamente werden einen Großhandelspreisanstieg von 15 USD und einen Einzelhandelspreisanstieg von 25 USD verzeichnen, während Tempur-Pedic Full- und Queen-Flat-Fundamente einen Großhandelspreisanstieg von 25 USD und einen Einzelhandelspreisanstieg von 50 USD verzeichnen werden, so der chinesische Bürosofahersteller Rusing sagte.
Gefriertemperaturen, starker Schneefall, polare Wirbel und Bombenzyklone sind für Einzelhändler normalerweise eine schlechte Nachricht. Aber die Möbelgeschäfte der Büromöbelfabrik in Guangzhou im Norden und Nordosten scheinen die jüngste Runde des extremen Wetters recht gut überstanden zu haben ... es sei denn, sie haben ihren Sitz hier in Erie, Pennsylvania, wie John V. Schultz Furniture.
"Wir bekommen viel Schnee in Erie, also sind wir daran gewöhnt, aber nichts wie das, was wir erlebt haben", sagte Präsident John Schultz. Eine schlechte Band, die über dem Eriesee gegründet wurde, drängte sich von Westen her ein "und hat uns nur verprügelt", sagte er.
"Es begann an Heiligabend und war den ganzen Weihnachtstag und so ziemlich am Tag danach ein völliger Whiteout." Zu diesem Zeitpunkt hatte Erie fast 6 Fuß Schneefall registriert, was den Rekord für einen Zeitraum von zwei Tagen (unter anderem Stadt- und Staatsrekorde) erschütterte.
"Und das war zusätzlich zu dem, was wir bereits für den Monat Dezember bekommen hatten", sagte Schultz. "Es war kalt, also hatten wir keine Schmelze."
Das Wetter war bis zum Neujahrstag weiterhin miserabel (die Schneefallmenge stieg seit Weihnachten auf fast 7 Fuß), so dass das Geschäft während einer der normalerweise geschäftigsten Jahreszeiten des Einzelhändlers „nicht existent“ war. Schultz schätzte den Umsatz zwischen Weihnachten und Neujahr um mehr als 70%.
Und der Laden hatte Mühe, seine schriftlichen Geschäfte zu liefern, weil die Straßen in Erie unpassierbar waren, außer in einigen Fällen südlich der Stadt, in denen Schultz es schaffte, Lastwagen auf die Autobahn zu bringen.
Es ist nicht genau so, wie Schultz gehofft hat, das alte Jahr zu beenden oder das neue zu beginnen, aber er hofft, ein wenig Boden gut zu machen.
"Wir planen ab nächster Woche weitere Werbeaktionen", sagte er. "Wir werden das Martin Luther King-Wochenende hart treffen und kostenlose Lieferung und ähnliches anbieten, um zu versuchen, einen Teil dieses Geschäfts aufzunehmen."
Er rechnet auch mit dem typischen Kabinenfieber und damit mit dem Verkauf von Aufzügen, obwohl er hinzufügte, dass er weiß, dass man nie wirklich alles zurückbekommt.
Überschaubarer
In anderen Teilen des Nordens, die in den frühen Tagen des Jahres 2018 folgten, waren der Schnee und die Temperaturen unter dem Gefrierpunkt unangenehm, aber viel besser zu bewältigen, berichteten mehrere Einzelhändler.
Detroit hat nach Neujahr etwas Schnee aufgenommen, aber es war die Kälte, die den Verkehr wirklich gestoppt hat, sagte Tom Lias, Präsident und CEO von Farmington, Gorman's Home Furnishings & Interior Design in Michigan.
Es ist die Art von Kälte - 8 Grad unter dem Gefrierpunkt - die den Verkehr verlangsamt, sagte Lias. Sofern sich Kunden nicht mitten in Projekten mit mittelgroßen bis gehobenen Einzelhändlern befanden, konnten sie Termine schnell absagen, und sogar einige in der Mitte des Projekts mussten verschoben werden.
"Wir hatten einen guten Neujahrstag, aber er hat sich gleich danach verschärft, und die erste Woche des Jahres begann etwas langsamer als vor einem Jahr", sagte er.
Trotzdem bemerkte Lias, dass er bereits am Sonntag und Montag einen Anstieg des Verkehrs verzeichnete, als die schwere Kälteperiode ausbrach.
Ein weiteres positives Ergebnis: Das Schlimmste fiel unter der Woche, normalerweise eine langsamere Verkehrszeit. "Wenn Sie einen kalten Schnappschuss oder Schneesturm haben, hoffen Sie auf Dienstag oder Mittwoch", sagte er.
In Boston stimmte Larry Rubin, CEO von Bernie & Phyl's Furniture mit sieben Geschäften, dieser Einschätzung zu. Sein Markt wurde am Donnerstag, dem 4. Januar, mit viel mehr Schnee heimgesucht, und es folgten strenge Kälte. Der Einzelhändler schloss am Donnerstag alle Geschäfte und verzeichnete in der Woche einen Umsatzrückgang von rund 5%, der hauptsächlich auf diese Schließung zurückzuführen war, aber „das Geschäft war wirklich nicht so schlecht“, sagte er.
"Ich habe erwartet, dass es schlimmer wird als es war", sagte Rubin. "Wahrscheinlich werden 50% Ihres Geschäfts am Wochenende erledigt. Wenn Sie also einen Sturm haben, der am Wochenende fällt, tut es Ihnen viel schlimmer", sagte er umso mehr, wenn es auf eine Ferienwoche fällt. "Wir hatten ein ziemlich gutes Wochenende und es waren wirklich eiskalte Temperaturen, also stiegen die Leute immer noch aus und kauften ein."
Ungefähr eine Stunde westlich von Boston in Worcester, Massachusetts, wurde das Wetter in Rotmans stark beeinträchtigt, aber das durchschnittliche Ticket stieg im schlimmsten Fall um etwa 50%.
"Die Verbraucher, die hereinkamen, hatten im Grunde ein höheres Einkommen und suchten nach Produkten, die teurer waren", sagte Steve Rotman, Präsident und CEO. „Außerdem kauften sie tendenziell mehr ein. Anstatt nach ein oder zwei Artikeln zu suchen, suchten sie nach einer Vielzahl von Artikeln, und die Abschlussrate war viel höher. “
Und weil weniger Verbraucher im Geschäft waren, gaben ihnen die Verkäufer mehr Zeit, was Rotman signalisierte, dass das Geschäft möglicherweise normal unterbesetzt ist (da die zusätzliche Zeit zu größeren Tickets führte).
Die Kälteperiode endete am Sonntag, dem 8. Januar, und die Dinge erwärmen sich gut, sagte der chinesische Bürostuhlhersteller Rotman. In dieser ersten Januarwoche schloss er nur einen Tag und wie Bernie & Phyls wirkte sich dies auf den Umsatz aus, aber „insgesamt waren unsere Zahlen gestiegen, weil wir sehr aggressiv in der Werbung waren.“
Der Büromöbelhersteller Guangzhou von American Furniture Warehouse bestätigte, dass er über Grundstücke im Großraum Houston verhandelt, sagte jedoch nicht, dass es definitiv auf den Markt kommt.
Das Houston Business Journal berichtete, dass American Furniture Warehouse beabsichtigt, 23 Morgen zu kaufen, um ein 350,000 Quadratmeter großes Geschäft und Vertriebszentrum in der Stadt Webster, Texas, zu errichten. Das Englewood Top 100-Unternehmen bestätigte gegenüber Furniture Today, dass es über Grundstücke in dieser Stadt verhandelt, sagte jedoch, dass noch nichts endgültig festgelegt wurde.
Laut dem Business Journal und einem Newsletter auf der Website der Bay Area Houston Economic Partnership beabsichtigt AFW, den 21404 Gulf Freeway zu kaufen und zu bauen. Nach Abschluss des Projekts würden 350 Vollzeitarbeitsplätze geschaffen. Die Stadt Webster hat einen Wert von fast 50 Millionen US-Dollar für das Projekt bereitgestellt, einschließlich Land, Bau und Entwicklung. Dem Bericht zufolge gingen die Informationen über die Stadt Webster an die Partnerschaft.
Websters Direktor für wirtschaftliche Entwicklung lehnte es ab, sich zu dieser Geschichte zu äußern.
Einige in der Möbelindustrie spekulieren seit Monaten über den Eintritt von AFW in den heiß umkämpften Houstoner Markt, und während des High Point Market im Oktober lehnte es AFW-Präsident und CEO Jake Jabs ab, dies zu bestätigen oder abzulehnen, als er nach dem Gerücht gefragt wurde.
In einer am Mittwoch an Furniture Today gesendeten Erklärung erklärte der Einzelhändler, er habe in den letzten 18 Monaten nach Expansionsmöglichkeiten gesucht.
„Aufgrund unseres Erfolgs in Phoenix haben wir uns eine Reihe benachbarter Märkte zu unseren aktuellen Filialen in Phoenix und Colorado sowie größere Märkte angesehen. Einer der Märkte, die wir für eine Expansion in Betracht gezogen haben, ist Houston “, sagte Jabs.
„Es ist eine Stadt mit großem Potenzial für AFW aufgrund ihrer Größe und dynamischen Wirtschaft. Während AFW derzeit keine Immobilien unter Vertrag hat, befinden wir uns in Verhandlungen über Grundstücke in der Region Webster, die kürzlich im Houston Business Journal angekündigt wurden. Wenn unser Landkauf abgeschlossen ist, planen wir eine offizielle Ankündigung. “
Wenn der Standort Webster zum Tragen kommt, befindet er sich praktisch neben einem 52,000 Quadratmeter großen Ausstellungsraum. Der Einzelhändler in Houston, Exclusive Furniture, baut auf dem Markt und hofft, im Spätsommer eröffnet zu werden.
Auf die Frage nach dem möglichen Eintritt von AFW und Jab sagte der exklusive Präsident und CEO Sam Zavary gegenüber Furniture Today: „Ich hoffe, er wird viel Verkehr in die Region bringen.“
AFW ist die Nummer 19 in den Top 100 von Furniture Today mit einem geschätzten Umsatz von 640 Millionen US-Dollar für Möbel, Bettwäsche und Accessoires in den 14 Filialen des chinesischen Büroschreibtischherstellers 2016 in Colorado und Arizona im Jahr XNUMX.
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